ALFABET MARKI:
A - jak Ansoffa macierz

Lektura artykułu zajmie Ci ok. 1 minuty.

 

Rozważając strategię rozwoju przedsiębiorstwa można uprościć ją do dwóch wymiarów: oferowanych produktów oraz obsługiwanych rynków.

W obu przepadkach, firma może skupić się na produktach/rynkach już obsługiwanych lub rozważyć wejście w nowe.

Określa to między innymi model z 1957 roku autorstwa H. I. Ansoffa.

Nakładając wspomniane dwa wymiary na siebie uzyskujemy cztery opcje strategiczne.

Najmniej ryzykowną, ale jednocześnie oferującą najbardziej ograniczone możliwości wzrostu jest penetracja aktualnie obsługiwanego rynku, oznaczająca intensyfikację sprzedaży aktualnego asortymentu obecnym klientom firmy.

Rozwój rynku oznacza wprowadzenie aktualnego asortymentu na nowy rynek geograficzny lub do nowego segmentu rynku. Opcja ta ma sens, kiedy oferta firmy sprzedaje się świetnie, a „nowe rynki” wykazują spore podobieństwa do aktualnie obsługiwanych.

Rozwój produktu to oferowanie aktualnie obsługiwanym rynkom nowych produktów – można to skutecznie zrobić, jeśli firma świetnie rozumie potrzeby „swojego” rynku.

Najbardziej ryzykowną, ale jednocześnie potencjalnie najbardziej obiecującą jest opcja zwana „dywersyfikacją” – wejście na nowe rynki (nowe segmenty) z nowymi produktami. Większe szanse powodzenia mają w tym przypadku firmy, które z powodzeniem realizowały już takie działania w przeszłości.